商务谈判英语口语必备的八个单词

对于商业经营中的诚信准则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺“的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NOTRICKS，从字面看来，与中文的意思非常相近。不外“NOTRICKS“并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含意－－商务谈判英语口语谈判中的八种力。

谈判才能在每种谈判种都起到主要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在交易谈判中，双方谈判才干的强弱差异决定了谈判结果的差别。对谈判中的每一方来说，商务谈判能力都来源于八个方面，就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词：need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。

NOTRICKS中的“N“代表需要。对交易双方来说，谁的需要更强烈一些？假如买方的须要较多，卖方就领有相对较强的谈判力，你越渴望卖出你的产品，买方就占有较强的谈判力的商务英语口语。

NOTRICKS中的“O“代表抉择。如果谈判不能最后达成协定，英语，那么双方会有什么决定？如果你可筛选的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者不太多取舍余地，你就拥有较强的谈判资本。

T代表时间。是指谈判中可能出现的有时光限度的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。

NOTRICKS中的“R“代表关系。如果与顾客之间建立强有力的关联，在同潜在顾客谈判时就会占领关系力。然而，兴许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建破深入的关系，这样。在谈判进程中将会比较吃力。

I代表投资。在谈判过程中投入了多少时间跟精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往领有较少的谈判力。

C代表可信性。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果倾销人员知道你曾经利用过某种产品，而他的产品存在价钱和品德等方面的优势时，无疑会增强卖方的可托性，但这一点并不能决议最后是否能成交。

K代表知识。知识就是力量。商务谈判英语口语如果你充分理解顾客的问题和需求，并猜想到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有的常识和教训，顾客就有较强的谈判力。

S代表的是技能。这可能是加强谈判力最重要的内容了，不过，商务谈判英语口语谈判技巧是综合的学识，需要广博的常识、雄辩的口才、灵敏的思维。。。。。。